Waarom vertrekken vanuit de pijn van je klant niet meer werkt

Je hebt een aanbod waar je helemaal achter staat, maar zodra je het naar buiten wil brengen, voel je soms twijfel. Je leest dat je moet focussen op het probleem van je klant. Dat je hun pijn moet benoemen, vergroten zelfs — en vervolgens jouw aanbod als dé oplossing presenteert. Maar ergens wringt dat.

En dat is niet voor niets.
Als je onderneemt vanuit betekenis, klopt deze aanpak niet meer met wie jij bent — en al helemaal niet met wat je écht te bieden hebt.

Betekenisgericht ondernemen vraagt een andere benadering

Als bezielde ondernemer doe je je werk niet alleen om een resultaat te leveren. Je werk is vaak verbonden met je eigen pad, je bezieling, je levenservaring. Het gaat om bedding, bewustwording, een uitnodiging tot een innerlijke stap.

Je wil mensen niet ‘fixen’ — want laat ons eerlijk zijn, dat is vaak maar een tijdelijke oplossing.
Wat je wél wil, is hen begeleiden in hun eigen proces. Niet sturen op een meetbaar eindresultaat, maar op een voelbare verschuiving. Als dat de kern is van je werk, dan moet ook je aanbod en je communicatie daarop afgestemd zijn.

De pijn aanspreken roept het tekort op

Wanneer je je marketing baseert op gemis — geen rust, geen richting, geen vertrouwen — spreek je mensen aan op een plek van tekort. Je positioneert jezelf al snel als de redder, en je klant als iemand die zichzelf of haar leven eerst moet ‘repareren’ voor er iets mogelijk is.

Maar jouw werk gaat net over het tegenovergestelde: herinneren wie je bent. Vertrouwen op je innerlijke wijsheid. Thuiskomen in jezelf — precies zoals je nu bent.

Als je blijft communiceren vanuit wat er ontbreekt, trek je vooral mensen aan die bevestiging zoeken voor hun worsteling. Niet de mensen die bereid zijn om met openheid, moed en verantwoordelijkheid een volgende stap te zetten.

Daarom leg ik in mijn begeleiding de klemtoon op een andere aanpak.
Niet sturen op pijn of beloftes, maar op uitnodiging en afstemming.
Niet fixeren op het probleem, maar ruimte maken voor wat in iemand tot bloei wil komen.

Als je dat ook als vertrekpunt neemt in je aanbod en communicatie, verandert er iets fundamenteels. Je hoeft niemand te overtuigen van wat er mis is. Je nodigt mensen uit op basis van wat er al mogelijk is — en wat er in het contact tot leven kan komen.

Je trekt aan wie je aanspreekt

Wanneer je vertrekt vanuit wat wél mogelijk is — een dieper vertrouwen, meer afstemming, meer ruimte om te leven vanuit je kern — spreek je mensen aan die voelen: met jou wil ik de stap voorwaarts zetten, vanop het punt waar ik nu sta.

Niet omdat jij hun pad uitstippelt, maar omdat ze in jouw aanwezigheid helderheid ervaren. Omdat jouw aanbod resoneert met iets wat ze zelf al intuïtief aanvoelen, maar nog niet konden verwoorden.

Sommige marketingstrategieën leren je hoe je klanten kunt 'raken' via hun pijnpunten. En ja, dat kán mensen in beweging brengen.
Maar de vraag is: waarheen?
Beweging vanuit druk, angst of urgentie leidt zelden tot bewuste keuzes. Wat jij brengt, vraagt om een andere kwaliteit van contact. Om vertrouwen, resonantie en ruimte.

Dat is geen vaagheid. Dat is zuiver afstemmen.
En precies dat maakt je werk waardevol.

Vormgeven vanuit betekenis — zonder te vervagen

Betekenisgericht ondernemen wil niet zeggen dat je aanbod abstract moet zijn. Het betekent wel dat je vertrekpunt niet de pijn is, maar de beweging die jij faciliteert.

Je maakt het concreet door jezelf te bevragen:

• Wat verandert er innerlijk bij mensen die met mij werken?
• Wat kunnen ze ervaren, voelen of anders zien na dit traject?
• Welke ruimte of verschuiving nodig ik uit?

Je mag dat gerust benoemen in gewone taal:

• “Na deze sessie ervaar je meer rust en helderheid over je richting.”
• “In dit traject leer je je eigen wijsheid weer serieus nemen.”
• “Je vindt geen pasklare antwoorden, maar je voelt wél weer grip op wat er diep vanbinnen klopt.”

Je aanbod wordt dan geen belofte, maar een uitnodiging. Geen oplossing, maar een bedding waarin iets echts kan ontstaan. Geen geforceerd resultaat, maar een eerlijk proces. 

Jij als begeleider: geen redder, geen pusher — maar een partner

Als bezielde ondernemer werk je vaak in een tussenvorm. Je bent geen therapeut die terugkijkt, maar ook geen klassieke coach die vooruit duwt. Je bent eerder een sparringpartner in bewustzijn: iemand die aanwezig is, spiegelt, uitnodigt, confronteert als het nodig is — maar altijd vanuit afstemming.

Die rol mag voelbaar zijn in hoe je je aanbod vormgeeft. In de woorden die je kiest. In de energie die je uitstraalt.

Je hoeft niemand te overtuigen.
Je hoeft alleen maar helder te zijn in wat je werkelijk brengt.

En als jij vertrekt vanuit betekenis, dan voelt de ander vanzelf:
hier ben ik welkom zoals ik ben — en van hieruit wil ik verder.